От ошибок не застрахован никто, тем более если это касается товарного бизнеса. Здесь много факторов могут повлиять на успех мероприятия. Однако если заранее знать о возможных ошибках и что нужно делать, чтобы их избежать, то неприятностей может не случиться.
Михаил Хомич — предприниматель, эксперт в товарном бизнесе, который за 5 лет стал миллионером, делится с нами своим опытом и опытом своих учеников. В статье мы описали 11 распространенных ошибок новичков и какие должны быть действия, чтобы их не допустить.
11 распространенных ошибок в товарном бизнесе
1. Запуск товаров в большом количестве без теста.
Никогда не заказывайте большую партию товара, пока он не прошел тест на рентабельность. Успешный тест — приемлемая цена за лид, минимум 2 дня подряд и большое количество заявок в отправку. Если товар прошел тест, делайте закупку на 4-5 дней и еще тестируйте. Если и эта партия удачно выстрелит, можно заказывать продукцию оптом.
2. Демпинг цен.
Новичков так и тянет снизить цену для того, чтобы его разрывали заказы. Однако аналитика продаж покажет, что ваша прибыль совсем скудная и не покрывает всех расходов на продажи. Плюс можно нажить врагов, так как вы сбиваете торговлю конкурентов.
3. Цена продажи.
Не ставьте никогда низкую цену, не ориентируйтесь на цены на маркетплейсах. На трендовые товары уже есть рабочая цена на рынке. Просто следуйте за действиями конкурентов и ставьте такую же. Завышать цену тоже не имеет смысла — ваши продажи упадут. Не выбирайте дорогие товары для продажи. комфортная цена для покупки находится в пределах 800 грн. Не превышайте.
4. Обработка заказов самостоятельно.
Михаил рекомендует воспользоваться услугами колл-центров. Там обученные люди разговаривают по продающим алгоритмам и к вашему товару могут продать сопутствующие изделия, повысив вашу прибыль. Но если вы чувствуете в себе потенциал маркетолога и менеджера, имели опыт в продажах, возможно у вас это получится самостоятельно.
5. Не вести учет товаров.
Вы должны следить за движением товаров: какой из них выстрелил в продажах, а какой стоит снять с рекламы. Есть специальная программа, в которой ведется автоматический учет всех движений товаров и подсчитывается прибыль. Воспользуйтесь этим ресурсом. Михаил учит пользоваться им на своем курсе по товарному бизнесу «Метод Хомича».
6. Давать полную предоплату новому поставщику.
Если вы не знакомы с поставщиком, сначала проверьте его честность на маленьких заказах. Можно работать с наложенным платежом или проверить поставщика. Индикатором обмана может быть нереально низкая цена на товар.
7. Подбирать офферы для рекламы не учитывая потребности целевой аудитории.
Купить ваш товар может любой человек, поэтому тестируйте офферы и вовремя корректируйте.
8. Выбирать товары с маленькой маржой.
Минимальная маржа (разница между закупкой и продажей товара) составляет 250 грн. Если эта цифра будет меньше, вы будете уходить в минус или очень маленький плюс. При маленькой марже могут спасти ситуацию дополнительные продажи, чтобы увеличивать средний чек.
9. Не изобретайте велосипед.
На товарном рынке уже давно придуманы алгоритмы продаж. Для того, чтобы выбрать товар, используйте библиотеку рекламы Фейсбука или скроллинг лент соцсетей.
10. Запуск рекламы товара только с одним креативом.
Вы не угадаете, какой именно креатив выстрелит. Рекламная кампания — это всегда тестирование и гипотезы. Используйте минимум 3-5 креативов и две аудитории: широкую и узкую.
11. Игнорировать критерии выбора товара.
Если бы это было так неважно, Михаил не продавал бы эти знания на своем курсе «Метод Хомича». Это азбука продаж, правила, которые нельзя нарушать. Выучите сначала матчасть, потом занимайтесь поиском изделий для продажи.
Эти ошибки — наиболее часто повторяющиеся у новичков. Надеемся, что мы смогли обратить ваше внимание на важность обучения такому делу, как товарный бизнес. К любому делу нужно приступать со знанием и пониманием.
Отзывы о курсе «Метод Хомича» от Михаила Хомича
Отзывы учеников Михаила говорят о том, что у них при запуске не было никаких проблем и далее они смогли масштабировать бизнес. Это является доказательством того, что полезно учиться у профессионалов. Михаил Хомич ждет вас на бесплатном вебинаре и полноценном курсе. Он готов делиться своим опытом, потому что лично прошел все стадии обучения.