Многие отечественные компании являются убыточными или же растут очень низкими темпами. Это связано с тем, что их руководители пренебрегают маркетинговыми исследованиями, считая, что они необходимы только тогда, когда предприятие стремится выйти на международный рынок. Безусловно, бизнес в нашей стране вести непросто, учитывая нестабильную политическую и экономическую ситуацию. Но несколько смягчить негативные внешние факторы или подготовиться к возможным рискам помогут маркетинговые исследования в Украине.

Отечественный потребитель имеет некоторые специфические особенности, знание которых поможет компании сформировать оптимальную стратегию поведения на рынке и получить максимальную прибыль. Предлагаем поговорить о них подробней.

  • Украинский потребитель обладает средней лояльностью, только каждый пятый покупатель в возрасте 15-59 лет абсолютно лоялен по отношению к торговым маркам, остальные отдают предпочтение конкретным продуктам.
  • Более половины клиентов в первую очередь реагируют на качество, его снижение ведет к неприятию определенного товара и выработке негативного отношения.
  • Каждый десятый украинский покупатель готов отказаться от любимого продукта, если конкурент предложит интересную акцию или заманчивую скидку.
  • Примерно 40% потребителей имеют несколько любимых торговых марок, между которыми впоследствии выбирают.
  • Всего около 7% покупателей обращают внимание на настойчивую рекламу.
  • Цена – решающий фактор примерно для 30% украинских потребителей, заманчивые акции – для 14%.
  • Отечественный покупатель – большой новатор. Примерно 11% клиентов торговых сетей скорей всего обратят внимание на новый продукт, в то время как среди иностранных респондентов любителей новизны всего 2,5%.

Можно также отметить, что основная черта маркетинговых взаимоотношений в Украине – стимулирование через ценовые факторы. Это объясняется тем, что уровень зарплат в нашей стране растет гораздо медленнее, чем средний чек. Программы лояльности, сезонные скидки и акции – это те ценовые рычаги, которые помогают привлекать дополнительный поток клиентов.

Для того чтобы ведение бизнеса в Украине принесло выгоды даже в условиях кризиса, компании нужно иметь грамотную стратегию. Заказать бизнес-план развития организации можно на сайте http://maxrise-consulting.com/, он учтет все нюансы предприятия и сформирует оптимальную линию поведения.