Если ваша деятельность связана с направлением B2B, то наверняка вы хотя бы раз принимали участие в коммерческих торгах — тендерах, которые объявляет компания-заказчик, чтобы выгодно приобрести товары, услуги или выполнение работ. Однако помимо коммерческих в Украине существует и другой вид тендеров — публичные, в которых заказчиком выступает та или иная государственная организация. В чем же основные отличия между этими двумя видами торгов?
Площадки для проведения тендеров
Коммерческие торги (https://smarttender.biz/ru/kommercheskie-torgi/) проводятся либо на личных площадках заказчиков (в таком случае о них может узнать ограниченное число участников), либо на электронных торговых площадках, которые играют роль посредника между заказчиком и поставщиком. Чем крупнее площадка — тем больше заказчиков и поставщиков на ней работает, и тем больше у них есть возможностей и инструментов (например, аналитика, поддержка специалистов по закупкам и юристов и т.д.).
Публичные тендеры проводятся исключительно на электронных площадках, аккредитованных для работы с Prozorro.
Количество и разнообразие тендеров
Все публичные тендеры публикуются в базе системы Prozorro, а потому с каждой электронной площадки можно получить доступ к любой закупке любого государственного заказчика. В среднем ежемесячно в Украине проводится около 420 тысяч публичных торгов.
Коммерческие тендеры публикуются на одной площадке, поэтому участвовать в них могут лишь зарегистрированные на этой же площадке поставщики. Поэтому количество коммерческих торгов, к которым имеет доступ потенциальный участник, значительно ниже, чем публичных (например, на самой крупной площадке коммерческих тендеров SmartTender их количество не превышает 3 000 в месяц). В среднем всего на электронных площадках за месяц проводится около 13 тысяч тендеров.
Уровень конкуренции
В среднем показатель конкуренции (среднее количество участников) публичных тендеров Prozorro составляет 2,4.
В коммерческих же тендерах конкуренция составляет 3,5 (данные взяты на основе анализа электронных торгов на SmartTender).
Способ определения победителя тендера
Проведение публичных закупок регламентируется законодательно, а потому все они проходят по четко установленному алгоритму. Заказчик должен выбрать победителем участника с наиболее выгодным ценовым предложением и не может отклонить его кандидатуру по личным причинам.
Общих же правил для проведения коммерческих торгов нет. Заказчик по своему вкусу выбирает наиболее понравившееся предложение участника, и это не обязательно будет предложение с самой выгодной ценой. В связи с этим поставщикам сложнее предугадать, кто именно станет победителем торгов.
Стоимость участия
Участие в коммерческих торгах — бесплатное. А вот в публичных тендерах участникам необходимо оплатить небольшую комиссию (она составляет от 17 гривен и зависит от стоимости закупки).
Взвешивайте все за и против и выбирайте, какой вид тендеров подходит вам для работы больше. А лучше всего — принимайте участие и в тех, и в тех, чтобы стабильно зарабатывать и успешно развивать свой бизнес!